昨日は私たちが意思決定をする際に
脳にある２つのシステムを使っている
ということをお伝えしました。
システム１とシステム２です。
ここでどうやってこの２つを使い分けているかを
確認したいと思います。
クイズです。
バットとボールはあわせて１１００円です。
バットはボールより１０００円高いです。
ではボールはいくらでしょうか？
正解は５０円です。
多くの人が考えたプロセスはこうだったのではないでしょうか？
まずなんとなくバットが１０００円でボールは１００円だろう。
１１００円と１０００円という数字が目に入ってその差が
ボールの値段だろうと。
ちなみにここまでがシステム１です。
そして、いやまてよ。よくよく考えれば違うんじゃないか？
ここでシステム２が発動しました。
ボールが１００円だとバットは１０００円高いから
１１００円になって合わせたら１２００円になるから
違うじゃないか。
私たち人間はほとんどの場合このような
プロセスで物事を考えています。
このプロセスを知っておくことで
商品の売り方が変わってきますし
職場での人との接し方も変わってくるはずです。
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