３連休の最終日ですね。
名古屋は朝から雪が舞っています。
明日からまた仕事が始まるという方が多いと思うので
今日から気持ちを慣らしていきましょう。
キーエンスでトップ営業だった方の
言葉を今朝、ちらっと見ました。
トップ営業のトークを暗記しても
一生トップにはなれない。
コピーしているのが言葉で会って
思考ではないから。
相手をどう仮説立てしたのか
なぜその順番で話したのか
ここを理解できない限り、再現性はゼロ
なるほど、確かにそうですよね。
これもいつも言っている氷山モデルの話です。
出来事（契約がとれる）
↑
パターン（鉄板のトーク内容）
↑
構造（どんな順番化などの構成）
↑
メンタルモデル（思考・あり方）
トークを丸暗記といのは
パターンのところをずっと話している。
ある程度これで結果はでるけども
その下の構造やメンタルモデルを
理解しないと最終的な出来事の再現性は
難しいということなのでしょう。
とはいえ、最初は丸暗記も大事だと思います。
丸暗記で話していくうちに
人によってはその下の構造や思考を
考えていくだろうし。
この構造や思考を考えてやがて
自分のものにする人がトップ営業に
なっていくのでしょうね。
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